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要赚海外的钱,中国游戏公司应该思考哪些问题?

Time:2019-09-24 10:16:22 Author:牛竞技

  在 ChinaJoy 2019 正式开幕之前,来自全国各地的游戏开发者比硬核游戏玩家和二次宅男更早赶到上海,张昊就是其中之一。因为带领了一支成功打造出爆款游戏出海的团队,他受到 Google 邀请来到 Think Games 2019 游戏峰会现场。

  作为莉莉丝的联合创始人,张昊谈起最初出海的原因。莉莉丝在 2015 年发布了 Soul Hunters,却被许多海外玩家认为抄袭另一款游戏 Heroes Charge。张昊团队在调研之后发现,其实 Heroes Charge 抄袭了 2014 年发布的 Soul Hunters 中国版本《小冰冰传奇》,仅仅在《小冰冰传奇》的基础上做了美术的换皮。「我们意识到,国内厂商能做全球游戏,但是做全球一定要快。」所以之后莉莉丝在发行游戏选择了中国版和全球版共同上线的策略。

  

要赚海外的钱,中国游戏公司应该思考哪些问题?

 

  莉莉丝联合创始人张昊 | Google

  根据 Sensor Tower 7 月 10 日发布的报告,莉莉丝在 Q2 中国手游发行商收入榜(全球 App Store 加上 Google Play)中位列第三,仅次于腾讯和网易,季度环比增长 70%。莉莉丝的《万国觉醒》和 AFK Arena 也分别位列 2019 年 6 月中国手游出海收入榜的第 3 名和第 11 名,位列第 1 和第 2 的是 PUBG Mobile 和《荒野行动》。

  从 2018 上半年游戏厂商大规模出海开始,像莉莉丝一样成功出海的游戏厂商不占少数,即便是在日本这样文化相对封闭的地区。根据 App Annie 与 Google 联合发布的《2019 中国移动游戏出海深度洞察报告》,过去两年中国移动游戏在日本市场的用户支出增长了一倍还多。Twitter 大中华区游戏行业主管 Adam Yang 表示,「三四年前中国公司尝试做日本市场,毕竟文化相通,可是失败的比较多。随着网易的《荒野行动》、Yostar 的《碧蓝航线》等游戏进入日本,取得了日本市场的成功,之后给了国内其他厂商信心—日本市场是可以做的,让他们有信心做一些之前不敢尝试的游戏品类和地区。」

  无论是看到海外机会主动出击,还是国内形势遇冷下被迫求变,海外市场已经成为国内游戏厂商不得不攻略的城池。

  冰火两重天

  2018 年,中国游戏产业在整体收入上的增幅明显放缓。中国音数协游戏工委 (GPC)、伽马数据 (CNG) 联合发布的《2018 年中国游戏产业报告》显示,中国游戏市场实际销售收入达 2144.4 亿元,同比增长 5.3%,相比之下,2017 年实际销售收入达 2036.1 亿元,同比增长 23.0%;2016 年实际销售收入达 1655.7 亿,同比增长 17.7%;2018 年移动游戏市场销售收入 1339.6 亿元,增幅从 2017 年的 41.7% 下降至 15.4%。

  不少国内游戏开发者回忆起那段「静默期」都不寒而栗。2018 年 3 月,游戏版号审批冻结直接拖累了游戏市场的增长。也在去年 8 月 30 日,教育部等八部门发布关于印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》的通知,其中调控网络游戏总量等等字眼再次给游戏市场蒙灰。数据显示,自去年年初以来国内 52 家游戏类上市公司中,牛竞技登录网,38 家跌幅超过 20%,52 家公司总市值蒸发超过 8566 亿元人民币。直到 12 月,中宣部出版局对于游戏版号重新开始审批,这层雾霾才渐渐散去。

  相比国内的震荡,海外游戏市场形势一片大好。《2019 中国移动游戏出海深度洞察报告》显示,2019 年上半年,全球移动游戏用户支出超过 300 亿美金,全球移动游戏下载量也超过了 200 亿次,全球游戏使用时长超过 600 亿小时。2019 年上半年,中国移动游戏海外用户支出占海外移动游戏市场份额的 16%,两年前这一数字是 10%。

  Google 谷歌大客户部游戏行业副总裁邓辉表示,相比 2015 年只有 5 家国内厂商在海外年收入过 5 亿人民币,2018 年这一数字已经增加到 18 家。18 家游戏厂商创造了 190 亿的总收入。

  虽然游戏版号已经重新开始审批,但是游戏总量控制、待审核游戏数量多、未来政策的不确定性等因素影响下,国内游戏不能说没有后顾之忧。Twitter 大中华区游戏行业主管 Adam Yang 也对极客公园表达了类似的观点,「当版号发放没有规律性的时候,即使游戏开发商现在拿到版号,也不会全部投入在国内,一定会运营海外市场。做的好就往外做,做的不好就回来再试一下国内,这种情况我觉得在今后的游戏发布中会非常明显。」莉莉丝的张昊也表示,「(版号)一定程度上肯定是影响的。目前莉莉丝国内营收占公司整体营收的五分之一,如果版号发放顺利的话,预计国内营收可以提高到三分之一。」